چۆن پرسیاری گرنگ لە کڕیارەکانمان بکەین؟
لە جیهانی فرۆشدا، فرۆشیاری لێهاتوو ئەو کەسە نییە کە زۆرترین قسە دەکات، بەڵکو ئەو کەسەیە کە (باشترین پرسیار ئاڕاستە دەکات). کاتێک تۆ ڕاستەوخۆ دەڵێیت:
(ئەم بەرهەمەت پێویستە)، کڕیار بەرگری دەروونی دروست دەکات. بەڵام کاتێک پرسیارەکانت دەگۆڕیت، وا لە کڕیار دەکەیت خۆی بیر بکاتەوە، کێشەکانی بێنێتە زمان و لە کۆتاییدا خۆی بەو دەرئەنجامە بگات کە پێویستی بە بەرهەمەکەی تۆیە.
لەم وتارەدا باسی ٤ شێوازی کلیلێکی دەکەین کە کڕیار پێویستییەکانی خۆی پێ ئاشکرا دەکات:
فرۆشی تەلەفۆنی لەگەڵ چ پیشەیەکدا دەگونجێت؟
لێهاتوویی لە (فرۆشی تەلەفۆنی) تەنها بۆ ئەو کەسانە نییە کە نازناوی فەرمییان فرۆشیارە. لە ڕاستیدا، ئەم کارامەیییە:
توانای قسەکردن.
ڕازیکردن.
چارەسەرکردنی ناڕەزایەتییەکان لە ڕێگەی دەنگەوە.
هێزێکی گەورە بە چەندین پیشەی تر دەبەخشێت. ئەگەر خاوەنی ئەم لێهاتووییە بیت، دەتوانیت لە چەندین بواری جیاوازدا سەرکەوتنی گەورە بەدەستبهێنیت.
لە هەموو پیشەکاندا بەشێکی دەگەڕێتەوە بۆ ( فرۆشی تەلەفۆنی) و گفتووگۆکان دەبرێتەوە پەیوەندی.
لەم وتارەدا ٦ گرنگترین ئەو پیشانە دەخەینە ڕوو کە بە تەواوی لەگەڵ فرۆشی تەلەفۆنیدا دەگونجێن و تەواکەری یەکترن:
5 ڕستەی کوشندە کە دەبێت وازی لێبهێنیت لە فرۆشی تەلەفۆنیدا
لە بواری فرۆشی تەلەفۆنیدا، زۆرجار تەنها یەک وشە یان ڕستەی هەڵە بەسە بۆ ئەوەی کڕیارەکە لەدەست بدەیت یان متمانەی بە تەواوی بەرهەمەکە نەمێنێت. ئەگەر دەتەوێت ڕێژەی فرۆشتنت بەرز بکەیتەوە، دەستبەجێ ئەم ٥ ڕستە کوشندەیە لە سکریپتەکەتدا بسڕەوە.
تێبینی: ئەگەر دەڵێیت سکریپت چییە؟
سکریپت بریتییە: لە دەقێکی نوسراو کە فرۆشیارانی تەلەفۆنی دەینوسن وە ئامادەی دەکەن تا بتوانن بە شێوازێکی گبونجاو گفتوگۆ بکەن لەگەڵ کڕیاردا و فرۆش ڕووبدات، لە کاتی پەیوەندیدا.
لەم وتارەدا ئەو ٥ ڕستە کوشندەیە ڕووندەکەینەوە:
چۆن وشەی نەخێر بگۆڕیت بۆ بەڵێ؟
گۆڕینی وشەی (نەخێر) بۆ (بەڵێ) لە پشت تەلەفۆنەوە، بەواتای شەڕکردن یان پێداگریی بێزارکەر نایەت؛ بەڵکو بەواتای تێگەیشتن دێت لەوەی کە لە (فرۆشدا نەخێر کۆتایی ڕێگاکە نییە، بەڵکو سەرەتای پرۆسەی فرۆشتنی ڕاستەقینەیە).
کاتێک کڕیارێک دەڵێت نەخێر، زۆرجار مەبەستی ئەوە نییە کە بەرهەمەکەی تۆی ناوێت، بەڵکو مەبەستی شتێکی ترە :
نرخەکەی گرانە.
کاتی نییە.
هێشتا متمانەی پێت نییە.
بۆ ئەوەی ئەم نەخێرە بە ڕێگایەکی هێمن بگۆڕیت بۆ (بەڵێ)، ئەم چوار هەنگاوە پەیڕەو بکە:
چۆن بە تەلەفۆن متمانە لەگەڵ کڕیارێک دروست بکەیت کە ناتبینێت؟
دروستکردنی متمانە لە پشت تەلەفۆنەوە، بە تایبەت لە بازاڕی کوردستاندا کە کڕیار بە سروشتی خۆی کەمێک بەگومانە و حەز بە بینینی ڕووبەڕوو دەکات، هونەرێکی ڕاستەقینەیە. کاتێک کڕیار ناتبینێت، (گوێی) دەبێتە چاوی و هەموو بڕیارەکان لەسەر بنەمای ئەو دەنگ و وشانە دەدات کە دەیانبیستێت.
بۆ ئەوەی لە یەکەم خولەکەوە متمانەیەکی پۆڵایین دروست بکەیت، ئەم ٦ ستراتیژیانە پەیڕەو بکە کە لەم وتارەدا دەخەینە ڕوو: