بازاڕگەری و فرۆش لە بزنسدا
بازاڕگەری و فرۆش لە بزنسدا
له بزنسدا دوو چەمک هەن بەردەوام تێکەڵ دەکرێن و بە هەڵە لە شوێنی یەکتر بەکار دەهێنرێن:
بازاڕگەری (Marketing) و فرۆش (Sales).
ئەگەرچی ئامانجی کۆتایی هەردووکیان دروستکردنی داهات و گەشەپێدانی بزنسە، بەڵام تێکەڵکردنیان زیانێکی گەورە بە ڕێکخستنی کار و بڕیارە ستراتیژییەکان دەگەیەنێت.
تێگەیشتن لە جیاوازیی نێوان ئەم دوو بوارە، یارمەتی خاوەن کاران دەدات تا تیمەکانیان بە دروستی ڕێکبخەن و بودجەی پێویست بۆ هەر یەکەیان تەرخان بکەن.
چۆن مامەڵەبکەم لەگەڵ کڕیاری پێشبینی بەرز؟
چۆن مامەڵەبکەم لەگەڵ کڕیاری پێشبینی بەرز؟
لە بزنسدا کڕیار تەنیا ئەو کەسە نییە کە دێت و کاڵایەک دەکڕێت و دەڕوات؛ بەڵکو بازاڕەکە پڕە لە کەسایەتی جیاواز. یەکێک لە سەختترین ئەو جۆرە کڕیارانەی کە هەموو خاوەن کارێک لەگەڵیدا ڕووبەڕوو دەبێتەوە، (کڕیاری پێشبینی بەرز) یان ئەو جۆرە کەسانەن کە زۆر داواکاریان هەیە، هەمیشە وای نیشان دەدەن لە تۆ زیاتر دەزانن و لە سەرەوە سەیرت دەکەن.
دەستکەوتنی ڕەزامەندی ئەم جۆرە کەسانە ئاسان نییە، بەڵام ئەگەر بە ڕێگەیەکی پیشەییانە مامەڵەیان لەگەڵ بکەیت، نەک هەر ناتوانن زیان بە بزنسەکەت بگەیەنن، بەڵکو دەکرێت ببنە ڕاستگۆترین کڕیارت.
کڕیاری پێشبینی بەرز و پڕداواکاری کێیە؟
ئەم جۆرە کڕیارانە زۆرجار بە هۆی ئەزموونی ڕابردوویان یان ئەو پارەیەی خەرجی دەکەن، هەست بە دەسەڵات دەکەن. ئەوان پێیان وایە شایستەی خزمەتگوزارییەکی تایبەتترن لە خەڵکی تر، بچووکترین هەڵەت بۆ ناپۆشن، و بەردەوام داوای زیاتر دەکەن بەرامبەر ئەو بڕە پارەیەی دەیدەن.
لەم وتارەدا بە ٥ خاڵ باسی دەکەین کە چۆن بێ ئەوەی بەهای بزنسەکەت کەمبکەیتەوە، مامەڵەیان لەگەڵ بکەیت:
دەزانم کاڵاکەت بەهای بەرزە، بەڵام دیسان داشکاندنم بۆ بکە
دەزانم کاڵاکەت بەهای بەرزە، بەڵام دیسان داشکاندنم بۆ بکە!
لە فرۆشدا، یەکێک لە قورسترین جۆرەکانی معامەلەی کڕیار ئەوەیە کە دان بە کوالێتی و بەهای بەرهەمەکەتدا دەنێت، بەڵام هێشتا داوای داشکاندنی زیاتر دەکات.
لە کوردستاندا ئەم حاڵەتە زۆر باوە؛ کڕیارەکە بەرهەمەکەی بەدڵە، بەڵام حەز دەکات لە یاریی معامەلەکە بیباتەوە.
ئەگەر لەم کاتەدا ڕاستەوخۆ نرخ دابەزێنیت، بەهای بەرهەمەکەت و قازانجت کەمدەکەیتەوە. ئەگەریش بە توندی ڕەتی بکەیتەوە، ڕەنگە کڕیارەکە لەدەست بدەیت.
بۆ ڕاگرتنی هاوسەنگی، لەم وتارەدا ٤ خاڵ باس دەکەین:
بۆچی کڕیار دەبێت لە تۆ بکڕێت؟
بۆچی کڕیار دەبێت لە تۆ بکڕێت؟
لە بازاڕدا کە ڕکابەری بەردەوام لە گەشەدایە و کڕیار بە دەیان بژاردەی لەبەردەستدایە، بەشێکی سەرکەوتنی بزنسەکەت لەسەر بڕیاری کڕیار دەوەستێت.
زۆرێک لە فرۆشیاران پێیان وایە هەبوونی بەرهەمێک یان پێشکەشکردنی خزمەتگوزارییەک بەسە بۆ ڕاکێشانی خەڵک، بەڵام ڕاستییەکە شتێکی ترە. کڕیار پارەکەی بە ئاسانی نادات بە تۆ، مەگەر وەڵامێکی ڕوون و بڕواپێکەرت بۆ ئەم پرسیارە هەبێت:
(بۆچی لە تۆی بکڕم، نەک لە ڕکابەرەکەت؟)
ئەگەر وەک خاوەن بزنسێک نەتوانیت جیاوازیی خۆت بدۆزیتەوە، جەنگەکە دەدۆڕێنیت. بۆ ئەوەی ببیتە بژارەی یەکەمی کڕیار لە بازاڕی ناوخۆدا، لەم وتارەدا ٤ خاڵی گرنگ دەخەینەڕوو بۆ وەڵامدانەوەی ئەو پرسیارە گرنگە:
براندی کارمەندەکانت چۆن دەبێتە هۆی زیادبوونی فرۆش؟
براندی کارمەندەکانت چۆن دەبێتە هۆی زیادبوونی فرۆش؟
لەم سەردەمەدا متمانەی کڕیار بۆ کۆمپانیاکان وەک پێشتر ئاسان بەدەست ناهێنرێت. ئاڕم و لۆگۆی کۆمپانیاکەت هەرچەندە گەورە بێت، کڕیار هێشتا دەیەوێت بزانێت کێ لە پشت ئەو بەرهەم یان خزمەتگوزارییەوەیە.
لێرەدایە براندی کارمەندان (Employee Branding) دەبێتە یەکێک لە بەهێزترین چەکەکانی زۆربوونی فرۆش و دروستکردنی متمانە لە بازاڕدا.
کاتێک کارمەندەکانت بڕوایان بە بەرهەمەکانت هەیە و وەک شارەزا لە تۆڕە کۆمەڵایەتییەکان یان لەگەڵ کڕیاردا دەردەکەون، ناوبانگی کۆمپانیاکەت بە شێوەیەکی ڕاستەوخۆ بەرز دەکەنەوە.
کەواتە کاریگەر براندی کەسی و شارەزای کارمەندەکان چییە لە سەر فرۆشی بزنسەکەت؟