یەکێک لە گەورەترین کێشەکانی هەموو خاوەنکارێک بازاڕێکی قەرەباڵغە. تەنها ئەوەندە بەس نییە کە بازاڕەکەدا هەبیت بەڵکو پێویستە جیاواز بیت لە ڕکابەرەکانت تا کڕیارەکان کڕین لای تۆ بکەن. لە بازاڕێکی قەرەباڵخ و ڕکابەری زۆردا پێویستە وەک ئەستێرە بدرەوشێیتەوە.
زۆر کەس وا دەزانن بوونی ڕکابەری زۆر لە بوارێکدا نیشانەیەکی خراپە، بەڵام لە ڕاستیدا بە پێچەوانەوەیە! ڕکابەری زۆر واتە “بازاڕەکە زیندووە و داواکاری زۆری لەسەرە”. کێشەکە لە ڕکابەرییەکەدا نییە، بەڵکو لەوەدایە کە تۆ چۆن خۆت دەناسێنیت.
ئەگەر دەتەوێت بچیتە ناو بوارێک کە ڕکابەری تێدا زۆرە، ئەم ٥ ستراتیژییە پەیڕەو بکە:
١. هەڵبژاردنی بوارێک:
کاتێک ڕکابەر زۆر بوو، هەوڵ مەدە هەموو کەس ڕازی بکەیت. بوارێکی زۆر بچووک و دیاریکراو هەڵبژێرە و تێیدا ببە بە باشترین.
نموونە: لە جیاتی ئەوەی ببیتە “چێشتخانە” (کە هەزاران چێشتخانەی دیکەش هەن)، ببە بە “تایبەتمەند لە خواردنی ڕێجیم بۆ وەرزشوانان”.
یاساکە ئەوەیە: هەرچەندە بازاڕەکەت بچووکتر بکەیتەوە، دەنگت بەرزتر دەبیستریت.
٢. جیاوازبە:
لە خۆت بپرسە: “بۆچی کڕیار ڕکابەرە کۆنەکان جێبهێڵێت و بێتە لای من؟”
ئەگەر وەڵامەکەت تەنها “نرخی هەرزان” بێت، ئەوا دەدۆڕێیت، چونکە هەمیشە کەسێک پەیدا دەبێت کە نرخەکەی لە تۆ هەرزانتر بکات. جیاوازییەکەت با لەم ٣ خاڵەدابێت:
- خزمەتگوزاری دوای فرۆشتن.
- شێوازی پێچانەوە یان گەیاندنی خێرا.
- چیرۆکی پشت براندەکەت.
٣. کڕیاری دڵسۆز دروستبکە:
ڕکابەرە گەورەکان زۆرجار کڕیار وەک “ژمارە” دەبینن. تۆ لێرەدا دەتوانیت لێرەدا بە بەکارهێنانی ئەم ٣ خاڵە بیبەیتەوە:
- پەیوەندییەکی هاوڕێیەتی و گەرموگوڕ دروست بکە.
- ناوی کڕیارەکانت لەبیر بێت و دیاری بچووکیان بۆ بنێرە.
کڕیارێک کە هەست بکات گرنگی پێدەدرێت، هەرگیز ناچێتە لای ڕکابەرەکانت تەنانەت ئەگەر ئەوان هەرزانتریش بن.
٤. مارکێتینگی ناوەڕۆک:
لە بازاڕێکی قەرەباڵخدا، ئەو بزنسەی بتوانێت متمانەی کڕیار بەدەست بهێنێت، براوە دەبێت. دەست بکە بە بڵاوکردنەوەی زانیاری بەسوود لەسەر بوارەکەت بێ ئەوەی ڕاستەوخۆ داوای کڕین بکەیت.
نموونە:
ئەگەر جلوبەرگ دەفرۆشیت، ڤیدیۆ لەسەر “چۆنیەتی ڕێکخستنی ڕەنگەکان” بڵاو بکەرەوە.
کاتێک خەڵک زانیاریت لێ وەردەگرن، وەک شارەزا دەتبینن و کاتی کڕین یەکەم کەس دێنە لای تۆ.
٥. خێراتربە:
کۆمپانیا و بزنسە گەورەکان وەک فیل وان، بە سستی دەجوڵێن و گۆڕانکاری دەکەن.
تۆ وەک بزنسێکی نوێ دەتوانیت ئەم ٣ خاڵە جێبەجێ بکەیت:
- زووتر وەڵامی نامەکان بدەیتەوە.
- خێراتر لەگەڵ ترێندە نوێیەکان خۆت بگونجێنیت.
- کێشەی کڕیار لە چەند خولەکێکدا چارەسەر بکەیت نەک چەند ڕۆژێک.
پوختە:
ڕکابەری تەنها مانای ئەوە نییە کە کێبڕکێ لە نرخدا بکەیت، بەڵکو کێبڕکێی داهێنان و متمانەیە. ئەگەر بتوانیت تەنها ١٪ لە ڕکابەرەکانت باشتر بیت لە هەر بەشێکی کارەکەتدا، لە کۆتاییدا دەبیتە براوە.